目前，国内外贸B2B网站如雨后春笋般大量涌现，在前有阿里巴巴，中国制造网等老牌平台，后有实惠网，敦煌网等后起之秀的电子商务市场中，外贸企业如何有效地利用好贸易B2B网站平台，将会直接影响海外推广的效果。那么如何通过贸易B2B网站平台寻找客户呢？方式和途径多种多样，在此我做一些简单的总结，希望能对广大外贸新手能有所帮助。

　　最近在实惠网外贸论坛上经常看到这样的贴子：一些外贸企业在诸如实惠网，阿里巴巴等专业的B2B平台上建立了自己的企业商铺，然而国外买家进行访问时，成交转换率特别的低。因此，如何提高国外买家访问外贸企业B2B平台转换率，就成了困扰广大外贸企业的心病，对于这个问题，笔者通过一些相关文章总结了几个重要因素，供有兴趣的外贸朋友参考下。

谷歌地图测试“赞助图标”服务 上海SEO配图

　　虽然我国的电子商务经过十年的飞速发展，但目前国内中小企业开展电子商务过程中仍存在着不少问题。主要是：

　　1．竞争意识不强，思想认识模糊。绝大多数企业还把竞争焦点定位于实体市场，没有充分认识到知识经济时代抢占网络信息虚拟市场的必要性和紧迫性。即使已经进行电子商务的中小企业，也并未真正认识电子商务的作用。

　　2．上网企业数量少，分布不均匀。全国560万家企业（合乡镇企业）中、上网企业所占比例不足1．5％，并且集中分布在北京、广州、上海等几个大城市。中小企业上网少，浏览客户就少，网络给企业创造的效益就减缓，从而形成恶性循环。

　　电子商务发展到今天，已经呈现出“百花齐放，百家争鸣”的热烈局面，阿里巴巴，实惠网，敦煌网这些B2B巨头们看似各自为政，实则暗地里在激烈争夺电子商务在国内的市场份额，正如在表面平静的海洋中涌动着汹涌的暗流一样，巨头们为了保障自身的快速发展而又不被竞争对手所蚕食，通常只能在产品与服务上不断创新，而在战略上尽可能走出差异化。例如阿里巴巴与实惠网，在B2B行业走出了2条截然不同的路线。

　　很多朋友都以为SEO是网络营销的全部，以为SEO就是SEM。网络营销是非常全面的，不仅仅从网站建设开始策划，在网站上添加内容、产品，再给网站带来流量，更重要的是强调转化率。如果通过SEO或通过其他推广方式，使网站获得了大量的流量，但网站产品销量不佳，谈不上做的好！今天上海SEO和大家一起交流网络营销与SEO的关系！

　　1.如何提高询盘数量(即买家数量)

　　1)产品关键词正确设置：首先理解电子商务买家采购模式：所有的国际买家都是通过产品关键词来搜索中国供应商(工厂)；如买家采购瓷器，就输入china，出来就是所有的供应商；买家采购的习惯和行为都是不同的，所以产品关键词设置是非常重要，产品关键词要多且准确，提高企业暴光率，自然询盘越多。(企业尽量设置更多的产品关键词)

　　2)每天必须更新产品供应信息给国际买家；更新时间是每天任时。(最佳时间下午4点-4点半)

　　3)MSN在线：MSN及时买家与工厂能第一时间沟通。

　　自2008年下半年以来，随着美国次贷危机引发的全球经济的不景气导致外贸订单锐减，出口企业遇到有史以来的最大寒冬。对于外贸企业如何过冬走出困境，一直困扰着广大外贸中小企业。

　　1．外贸出口企业遇到寒冬时如何走出困境

　　外贸企业遇到经济寒冬时如何走出困境？许多营销专家认为主要做到两点，一是采用新的营销手段，二是拓展新的高利润的赚钱途径。对于某些外贸企业来说，其产品如果适合网上销售，就可以通过两种手段有效结合，采用B2B+B2C模式开展海外直销或者进入国内市场。

　　上一篇和大家讲到SEO优化如何建设网站内容，今天上海SEO来说说网站SEO标签书写，这主要还是网站顶部的3个标签的书写，网站的标题title，关键词keywords，描述description。标签的书写也是做网站SEO的前期主要工作，关键工作，是对网站内容SEO的总结。

　　1、环球资源，国内最好的企业对企业网站，但价格贵的让人咂舌。

　　2、阿里巴巴，在中国普及最广泛，但是有点贵垃圾广告比较多。

　　3、中国制造，这个比较实惠，垃圾广告也比较少，中国制造网是一个中国产品信息荟萃的网上世界，面向全球提供中国产品的电子商务服务，旨在利用互联网将中国制造的产品介绍给全球采购商。它的信息平台和优质商业服务为中国对内对外贸易的发展提供了强有力的支持。

　　4、实惠网，新生代B2B+B2C外贸网站，有强大的seo功能，为国内中小外贸企业的外贸营销提供一站式服务，打造了外贸网络营销的核心信息资源供应链，是目前国内最宜用，最全面的国内外贸卖家信息展示平台。（上海SEO编选）