05年底来到广东，到一个工厂里做业务，具体的行业和产品就略过了。07年11月份任业务部主管，08年开始兼职部分原材料的采购工作，09年初和行内两个朋友开了个工厂，去年年底他们二人回家，大家把工厂清算后处理掉。

说一点我对外贸的体会，简单写些只言片语，若能对朋友们有所帮助，就物有所值了。每个人都会问自己问别人国外客户最看重的是什么，多半会认为是品质，是价格。实惠网却认为，国外客户最看重的是沟通，其次是品质，第三是交货期，第四才是价格。

出口报价核算并不深奥，其中的关键是掌握各项内容的计算基础并细心地加以汇总。上述的报价核算可以说是一个比较精确的出口报价核算范例。在实际交易中，出口商往往会采用一些简单粗略或简化的计算方法以使报价更为快捷。出口报价中的费用部分在价格中所占比例虽然不会很大，但由于内容较多且计费方法又不尽相同，所以在计算时应特别注意。而按照最后报价的一定百分比计费的内容注意采用一次求出的方法，否则将造成报价的低估。 　

实惠网提醒你对外贸报价核算应注意的事项

　　一个优秀的网站标准是：好的用户体验+搜索引擎认可。今天上海SEO就通过自己的经验从网站导航方面，简单分享下看法:

　　要做到被搜索引擎认可，同时还有良好的用户体验。最重要的就是建立一个好的网站导航，具有良好的导航功能的网站，能帮助你的潜在用户迅速找到他们想要的信息。此外，它也能引导搜索引擎去认识和了解你的网站是做什么的。如何才能建立一个好的网站导航呢?以下几点推荐给诸位站长：

现在的B2B电子商务市场，基本都是基于封闭型电子商务平台。定制型电子商务网站则在中小企业中鲜有成功案例。

开放型的B2B电子商务平台由于实现低成本高效率地开展电子商务，越来越受到从事电子商务的中小企业的青睐，成为电子商务平台领域的一支不可小瞧的新兴力量。

1.会哭的孩子有奶吃。很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你那个单什么时候下呀，不断的问他，直到有结果为止，其实，采购就是等我们问他呢，就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？

2.应该钓鱼，不是撒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法，就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在赌它有一个成吗？我们往往会看准一个，锲而不舍的追求她，直到成功吧?我自己是这样跑业务的，我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额，我们再转到别的行业，复制它，就像钓鱼一样，看准大的，一条一条的钓，很舒服。

　　对于一个刚接触网站建设，管理网站的站长朋友来说。如何去很好的定位自己的网站，去选择相应的关键词呢？在网站设计之前，我们就应该着手去做这项工作，若关键词选取不准确，可想而知那后果是有多严重的，因此会导致整个网站的主题方向错误。那么我们在关键词的选取，应该本着什么原则或者方式呢?

　　1.和网站相关

　　现在业内的很多朋友，会争取一些热门的时效性词汇来做网站流量，在这里深圳SEO不提倡大家都来做这一流量。到最后，用户来到贵站后，发现没有他想要的内容，估计访问完一个页面后，直接弹出贵站，这要来的流量有何用呢?所以，关键字的选材，也是有考究的。尽量的做一些相关性的词汇。

和客户确定寄样后，寄样的费用由谁支付也是一件比较麻烦的事情，处理不好可能前功尽弃。有的厂家怕得罪客户，不敢收样品费和快递费，这样在一开始就输给客户半招，陷于被动局面。其实大可不必，要让客户尊重你，就要做到有理有节，不卑不亢。

1.如果样品价值不高，寄往的地方是港澳台或内地外贸公司，可以不收取样品费和快件费。两者加起来的费用并不是太高，厂家完全可以免费寄样。

2.如果样品价值不高，但由于体积偏大或质量较重而使运费较高，可以要求客户付运费，样品免费。

选择一个合适的商务平台实惠网进行注册，进行产品的推广，产品关键词的设置，关系到的推广效果。所以关键词的非常重要，换句话说，你设置了什么关键词，就决定了你收到什么质量的买家询盘！

为什么这样说呢？要看询盘的来源。

网上做外贸，让业务员感到最烦的就是客户不回复，但在买方市场的今天却又很正常，在实惠网外贸论坛上经常会有这样的疑问：如果能改进我们的联系方法,把回复率提高上去？

建议注意以下几点：

在当今电子商务发展如此迅猛的时代，互联网是传播信息最快最发达的途径，网络营销逐渐的成为很多企业以及个人不可或缺的营销方式。在传统推销方式效果逐渐减少，展会等推广方式却又区域局限性很大，网络营销就从推广覆盖面广、信息传送速度迅捷、操作方便等等方面，给商家看到了网络营销能带来的效益。确实，电子商务时代的来临，互联网行业逐渐成熟。

那么，作为一个外贸SOHO，怎么做好网络营销呢？据了解，很多外贸SOHO做的如果是批发类，主要还是老客户和邮件。这样的推广方式显得很局限，你从网上得到一些老外买家的邮箱，可是有多少人在向这个邮箱发邮件呢。