目前，国内外贸B2B网站如雨后春笋般大量涌现，在前有阿里巴巴，中国制造网等老牌平台，后有实惠网，敦煌网等后起之秀的电子商务市场中，外贸企业如何有效地利用好贸易B2B网站平台，将会直接影响海外推广的效果。那么如何通过贸易B2B网站平台寻找客户呢？方式和途径多种多样，在此我做一些简单的总结，希望能对广大外贸新手能有所帮助。

　　电子商务发展到今天，已经呈现出“百花齐放，百家争鸣”的热烈局面，阿里巴巴，实惠网，敦煌网这些B2B巨头们看似各自为政，实则暗地里在激烈争夺电子商务在国内的市场份额，正如在表面平静的海洋中涌动着汹涌的暗流一样，巨头们为了保障自身的快速发展而又不被竞争对手所蚕食，通常只能在产品与服务上不断创新，而在战略上尽可能走出差异化。例如阿里巴巴与实惠网，在B2B行业走出了2条截然不同的路线。

　　自2008年下半年以来，随着美国次贷危机引发的全球经济的不景气导致外贸订单锐减，出口企业遇到有史以来的最大寒冬。对于外贸企业如何过冬走出困境，一直困扰着广大外贸中小企业。

　　1．外贸出口企业遇到寒冬时如何走出困境

　　外贸企业遇到经济寒冬时如何走出困境？许多营销专家认为主要做到两点，一是采用新的营销手段，二是拓展新的高利润的赚钱途径。对于某些外贸企业来说，其产品如果适合网上销售，就可以通过两种手段有效结合，采用B2B+B2C模式开展海外直销或者进入国内市场。

　　1、环球资源，国内最好的企业对企业网站，但价格贵的让人咂舌。

　　2、阿里巴巴，在中国普及最广泛，但是有点贵垃圾广告比较多。

　　3、中国制造，这个比较实惠，垃圾广告也比较少，中国制造网是一个中国产品信息荟萃的网上世界，面向全球提供中国产品的电子商务服务，旨在利用互联网将中国制造的产品介绍给全球采购商。它的信息平台和优质商业服务为中国对内对外贸易的发展提供了强有力的支持。

　　4、实惠网，新生代B2B+B2C外贸网站，有强大的seo功能，为国内中小外贸企业的外贸营销提供一站式服务，打造了外贸网络营销的核心信息资源供应链，是目前国内最宜用，最全面的国内外贸卖家信息展示平台。（上海SEO编选）

　　B2B是指BusinesstoBusiness，即商家(企业)对商家的电子商务。电子商务的发展过程中还有C2C(CustomtoCustom)，B2C、C2B等模式。而B2B网站是指提供企业对企业间电子商务活动平台的网站。按照高盛、IDC等知名市场分析机构的看法，B2B模式是当前电子商务模式中份额最大、也是最具操作性、最容易成功的模式。

　　作为国内比较知名的外贸B2B平台，阿里巴巴和实惠网各有千秋，各有优劣。那么它们各自的优缺点有哪些呢？列举如下：

　　1．结合企业实际，选择合适的电子商务运作模式

　　电子商务是通过计算机网络将买方和卖方的信息、产品和服务联系起来，提高买卖双方商务活动的效率。但是如果企业将全部业务都搬到网上实现显然是不现实的。因为电子商务的全面开展是需要相应的基础配套设施，如网络安全问题、互联网基础设施建设问题、社会商业信用问题、电子商务相关法律法规问题、标准化问题、网络支付问题、网络市场规模问题以及IT技术和管理信息人才问题，都严重制约着企业电子商务的发展。因此，对中小型外贸企业发展电子商务的模式不能僵化，也不能照抄照搬，要根据企业的实际情况选择符合企业实际的发展模式。

　　1、发展供应商数量太多。中国诚信通会员扎堆，同一种产品好几页都是诚信通会员，恶性竞争激烈，大陆公司全是金牌供应商，质量参差不齐，买家无从区别。大家就是拼价格，一个小订单有几十几百家公司在争。

　　2、买家询盘是群发的，大家可以打电话证实，许多是电话留言。很大量来自尼日利亚的查询，中东也占了不少，欧美的并不多。很多是骗子，或者皮包、散货公司。通过阿里巴巴查询得来的客户，对价格特别敏感，且下的订单量并不太大。发出去一百封Email，能有五封回复就算不错了，而且有些还要等很久！

　　1．传统外贸方式与电子商务虚实结合

　　由于我国发展电子商务的基础设施还很薄弱，上网率不是很高，银行、配送、物流等配套设施还不能满足电子商务的要求。因此，中小外贸企业在发展业务的时候，不能把所有的业务都搬到网上去做。目前，电子商务只是更好地实现了信息流的共享，而物流和资金流还需要在网下完成。比如，用户可以在实惠网上获取大量的采购需求，但物流和资金流还需要在网下进行人为操作。所以，中小外贸企业在应用电子商务时，要做到网上与网下互相配合，虚实结合。

　　当下，外贸企业如何与国际电子商务接轨，掌握电子商务带来的新机遇，已经成为我外贸企业迫在眉睫的问题。而与此同时我国外贸企业电子商务也正在积极发展中。目前有4.5%入口企业已广泛开展，有31.2%企业初步开始，28.7%企业已着手开展，12%企业已有考虑，只有23.6%企业还没有考虑。外贸电子商务的应用远远领先于其他领域，呈现了许多巨资投入外贸网站的情形，如中国国际电子商务网、亚洲资源、中国入口商品网、阿里巴巴、实惠网、中企网等等。