最近在实惠网外贸论坛上经常看到这样的贴子：一些外贸企业在诸如实惠网，阿里巴巴等专业的B2B平台上建立了自己的企业商铺，然而国外买家进行访问时，成交转换率特别的低。因此，如何提高国外买家访问外贸企业B2B平台转换率，就成了困扰广大外贸企业的心病，对于这个问题，笔者通过一些相关文章总结了几个重要因素，供有兴趣的外贸朋友参考下。

　　虽然我国的电子商务经过十年的飞速发展，但目前国内中小企业开展电子商务过程中仍存在着不少问题。主要是：

　　1．竞争意识不强，思想认识模糊。绝大多数企业还把竞争焦点定位于实体市场，没有充分认识到知识经济时代抢占网络信息虚拟市场的必要性和紧迫性。即使已经进行电子商务的中小企业，也并未真正认识电子商务的作用。

　　2．上网企业数量少，分布不均匀。全国560万家企业（合乡镇企业）中、上网企业所占比例不足1．5％，并且集中分布在北京、广州、上海等几个大城市。中小企业上网少，浏览客户就少，网络给企业创造的效益就减缓，从而形成恶性循环。

　　1.如何提高询盘数量(即买家数量)

　　1)产品关键词正确设置：首先理解电子商务买家采购模式：所有的国际买家都是通过产品关键词来搜索中国供应商(工厂)；如买家采购瓷器，就输入china，出来就是所有的供应商；买家采购的习惯和行为都是不同的，所以产品关键词设置是非常重要，产品关键词要多且准确，提高企业暴光率，自然询盘越多。(企业尽量设置更多的产品关键词)

　　2)每天必须更新产品供应信息给国际买家；更新时间是每天任时。(最佳时间下午4点-4点半)

　　3)MSN在线：MSN及时买家与工厂能第一时间沟通。

　　很多外贸同行，都认为免费的B2B网站没用，一定要用收费的，我觉得未必是这样．假如你能把免费的B2B网站用的好，并且把它的价值都利用了，我想有些时候取得的效果比某些收费的还要好。下面把个人的方法和各位外贸同行分享分享：

　　首先，你找到了一个b2b站，当然要了解该商务站的背景以及一些数据．你需要了解的有：

　　在福步外贸论坛里看到这样一句话，网上有1000个可以免费发布信息B2B网站，如果这1000个平台你每天更新一条信息，你就天下无敌了。显然这句话是很不客观的，因为98%的平台对你来说是无效的，不如选择性的抓住几个适合自己的主流的B2B网站，然后集中精力去经营，正所谓女怕嫁错郎、男怕入错行，在做外贸的你，B2B网站你选对了吗？

　　目前大部分的外贸企业都选择把自己的对外推广渠道局限在国内外的一些B2B平台上，把产品信息挂到阿里巴巴、实惠网上，然后在家坐等客户上门。我们不能说这样做不对，因为的确之前很多企业的订单就是在这些平台上产生的。但在媒体传播、销售渠道日益丰富的今天，我们的客户已经不是单纯地浏览我们的B2B平台来寻找卖家了，很多时候，他们只是通过这种渠道了解一下现在这种商品在中国的价格定位如何而已。因此，单纯的B2B平台已经不能满足企业海外推广的要求了。

　　电子商务的广泛应用大大提升了我国外贸企业的竞争优势，在一定程度上解决了信息不对称性和信息的不确定性，具体表现在以下几个方面：

　　1.创造更多贸易机会。在传统贸易方式下，无论是买方还是卖方，为了寻找合适的贸易伙伴，必须付出极高的代价。而电子商务所具有的开放性和全球性的特点，为外贸企业创造了更多的贸易机会，既可以节省大量的人力、物力的投入，而且还不受时间、地点的限制。电子商务拥有无地域界限的全球市场，商品信息更加透明。一方面，外贸企业可以通过建立自己的网站或借助有关国际贸易电子商务平台（比如实惠网，阿里巴巴等），构筑覆盖全球的商业营销网，向全球范围内的潜在客户提供有关产品和服务的供求信息，从而获得全球性、无时限的商务空间；另一方面，外贸企业可以主动上网搜索各种经贸信息，寻找到理想的贸易伙伴。

　　据有关专家分析，国内对外贸易电子商务要走上健康发展之路，必须注重处理好以下几个方面的关系。

　　1、国际经验与中国国情有效结合起来。在中国开展对外贸易电子商务学习和借鉴西方发达国家在这方面的模式、技术和经验是非常必要的。但仅仅学习和借鉴是不够的，更要结合我国的实际国情开展电子商务。

　　2、在企业战略上要把市场运作与传统资源有效结合起来。中国目前的出口体制基本还是处于一种管制状态下，电子商务网站必须有效利用好传统体制资源，并且在市场运作上要不断创新。

　　1、转变观念，积极投身电子商务发展大潮

　　据iResearch权威预计到2007年全球电子商务总额将会达到8.8万亿美元。面对如此巨大的商机，我国的中小企业，要立即转变观念，提高对电子商务的认识，加快电子商务的发展步伐，尽早在国际市场赢得新的竞争优势。

　　2、积极打造电子商务环境，依托适合的电子商务平台。

　　在中国，电子商务未来将呈现如下发展趋势：

　　第一，电子商务的深度将进一步拓展。电子商务将向纵深挺进，新一代的电子商务将浮出水面，取代目前简单地依托“网站＋电子邮件"的方式。电子商务企业将从网上商店和门户的初级形态，过渡到将企业的核心业务流程、客户关系管理等都延伸到Internet上，使产品和服务更贴近用户需求。企业将创建、形成新的价值链，把新老上下游利益相关者联合起来，形成更高效的战略联盟，共同谋求更大的利益。

　　第二，中国电子商务将面临严峻挑战。电子商务是国际贸易发展的必然趋势，随着国际电子商务环境的规范和完善，中国电子商务企业必然走向世界，这也是进一步扩大对外经贸合作和适应经济全球化、提升中国企业国际竞争力的需要。新兴外贸B2B平台-实惠网的崛起正是适应了我国电子商务融入外贸领域的这一新思路。